Interview de AUBRY Sébastien

Il y a 4 ans, j'ai eu la possibilité d'obtenir le statut d'auto-entrepreneur. J'ai saisi cette chance pour professionnaliser ma passion. Ce qui m'a motivé le plus est la possibilité d'entreprendre, de créer tout un univers autour de ma vision de la photographie et de proposer une prestation professionnelle à mes clients. Aujourd'hui, mon activité est concentrée sur les mariages, mais depuis cette année, je développe également la photographie en studio et, à la demande, des travaux pour les entreprises et des photos de classes.

 J'ai un studio privé, qui fonctionne uniquement sur rendez-vous. Mes vitrines sont mon site internet : www.privedephotos.com et mon profil facebook : https://www.facebook.com/privedephotos

Pour les mariages, mon profil facebook : https://www.facebook.com/Sebastien.Aubry.Photographe et mon site: http://www.sebastien-photo.com

 Oui, la photos de mariages est mon activité principale, j'ai réalisé 16 mariages lors de ma saison 2013. Cela représente 70% de mon activité. Mais avec le succès de mon activité studio, je pense que le mariage représentera 60 à 50 % en 2014.

 Oui, tous les moments importants de la vie. Mes jeunes mariés me demandent, après le mariage, des photos de maternité, des bébés, des photos de familles, etc...

Et aussi, beaucoup de personnes que je ne connais pas et qui découvrent mon travail sur FB et sur mon site me sollicitent pour des séances photos.

La saison 2013 s'est très bien passée, 1/3 de mariages en plus que l'année dernière et l'activité studio qui se développe....

 Je fonctionne beaucoup par le bouche à oreille, grâce aussi à Facebook et mon site internet. Une part minime vient des annuaires internet mais je ne paye jamais pour y figurer. Je ne fais pas non plus de salons du mariage.

Pour 2014, j'aimerais avoir autant de mariages qu'en 2013 et développer mon activité studio et les services aux entreprises.

Je soigne le relationnel avec les invités des mariages - je distribue une grosse quantité de cartes de visite avec marche à suivre pour accéder et commander des photos. J'incite les mariés à motiver leurs invités à commander : plus les commandes sont élevées, plus ils ont des « bonus ».

Je touche un maximum d'invités via Facebook. (amis et famille des mariés). Je propose des tarifs attractifs, même les « petits budgets » peuvent se faire plaisir.

 Oui, je réalise des albums en ligne Jingoo pour toutes les prises de vues que je réalise (mariage - studio - entreprise). Ne pas le faire serait se priver d'éventuelles commandes et, de ce fait, se priver de revenus.

Cela me simplifie aussi la vie pour les séances studio, je n'ai plus rien à m'occuper et les clients apprécient de pouvoir choisir les tirages depuis chez eux et me félicitent toujours de la qualité et de la rapidité des tirages. Je précise également que dans chaque prestation mariage, je propose un livre album Exigence Pro.

 - C'est sûr que ces interviews donnent envie mais jamais la formule miracle apparaît. En fait, chacun doit trouver sa formule miracle, en fonction de sa façon de travailler, de s'organiser, etc...

- Toutes mes photos sont post-traitées avant la mise en ligne.
- Les photos sont en ligne le vendredi qui suit le mariage, il est important d'être réactif et rapide.
- Je propose toujours des tirages Fuji archive DP II, le résultat est parfait et plaît beaucoup à mes clients.
-1 fois par an, je sollicite Jingoo pour faire le point sur mes ventes, mes tarifs, mon travail ; vous êtes toujours de bons conseils.

Allez, je vous donne une astuce : Tous mes mariés sont amis avec moi sur mon compte Facebook pro.

Pendant le post-traitement du mariage, je publie 2-3 photos qui me plaisent particulièrement (et dont je suis sûr qu'elles plairont aux invités) à 2-3 jours d'intervalle, afin de faire monter l'impatience chez les futurs clients. Sachant qu'une photo publiée, c'est 40 à 50 « j'aime » et 10 commentaires, provenant essentiellement des invités du mariage...

Je vous laisse imaginer la suite... ;)

Un mariage, c'est 100 à 150 nouvelles visites sur mon site, la meilleure des publicités !!!

Je pense que les invités sont rassurés de passer par mon site avant de basculer sur l'interface Jingoo. Cela fait moins commercial.

Ils m'ont vu travailler ; j'ai échangé quelques mots avec eux, les mariés leur ont parlé de mon travail, je pense qu'ils apprécient de retrouver mon univers photos et cela les met en confiance pour la commande en ligne.

Toutes mes photos sont vérifiées une à une.

Après une étape de tri, je vérifie les photos sur Lightroom, il y a toujours 1 ou 2 curseurs à ajuster. Ensuite, les photos qui me plaisent particulièrement et qui nécessitent un post-traitement poussé passent par Photoshop.

Oui, j'ai mon style à moi, j'aime les photos colorées, de ce fait, j'applique un post-traitement qui va dans ce sens.

Oui, je partage cet avis,
D'abord, je trouverais inconcevable de ne pas finaliser mes photos. Le post-traitement me permet de terminer la photo telle que je l'ai pensée lors de la prise de vue. Et mon travail est totalement terminé quand la photo est imprimée, en tirage classique ou en album. Quel serait le résultat lors de l'impression de mes albums avec des photos non post-traitées ?

A chaque mariage, il y a des invités avec des appareils photos numériques qui flashent à tout va. Certaines de ces photos sont réussies, (et heureusement ;)!). L'objectif est de réaliser des photos plus jolies et le post-traitement est une étape indispensable pour donner un aspect professionnel. Il est évident que c'est ce que les clients recherchent.

Et il arrive souvent que des invités qui ont pris beaucoup de photos m'en commandent également.

Non, je ne remarque pas ce phénomène. Je pense que les clients qui ont déjà commandé ne recommandent pas en fin de parution de l'album (ou très rarement). Pour une relance efficace, il faut cibler les invités qui n'ont pas encore commandé. Pour ce faire, j'utilise Facebook et cela marche assez bien.

A moins que je n'utilise pas ce service comme il le faudrait...

Oui, aucun problème, je suis toujours impatient de découvrir les améliorations de Jingoo et si je les trouve pertinentes, je les utilise immédiatement, même en cours de saison. Maintenant, j'attends des améliorations pour développer au mieux l'activité studio.

Par mail et par téléphone. Le délai de réponse est très satisfaisant.

J'ai eu 2 petits soucis sur des albums photos et sur une commande photos, vous avez apporté une réponse dans des délais très rapides, c'est parfait, mais surtout important pour nous de pouvoir compter sur un service pro, cela nous fait gagner du temps et de l'énergie.

Si Jingoo ne fonctionnait pas de cette façon, je n'aurais certainement pas payé un abonnement dès le début, par manque de moyens lors du démarrage de mon activité et je serais passé à côté de vos services qui sont maintenant, pour moi, indispensables.

L'aspect « donnant-donnant » me convient très bien et comme je dis toujours :pourquoi changer quelque chose qui fonctionne bien ?...